Présentation du métier

Secteur d’activité visé :
Commercialisation de biens d’équipements et de services industriels.
Un bien d’équipement industriel est un produit fini destiné à l’équipement d’entreprises qui produisent des biens matériels ou des services.

Le titulaire d’un BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et de services qui nécessitent des compétences techniques et commerciales, pour s’adapter à la demande de la clientèle dans le secteur des biens d’équipements industriels.
C’est un négociateur vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée.
Il peut exercer son activité dans une entreprise industrielle (fabrication), dans une entreprise prestataire de services industriels (maintenance, location,…) ou dans une entreprise de négoce de fournitures électrique, mécanique…

Origine scolaire et qualités requises

Niveau : Baccalauréat STG ou SES OU Bac Pro Vente

Qualités requises :
Avoir des qualités relationnelles et le sens du contact.
Bonnes qualités d’écoute et de communication.
Esprit d’initiative et dynamisme. Intérêt réel pour le domaine technique.

Programme de la formation

DUREE :
La formation s'effectue en alternance sur 2 années : 2 semaines en entreprise et 2 semaines au CFA.
Nombre de périodes au CFA par an : 10 périodes de 2 semaines (2 x 35 heures).

Enseignement Général (horaires hebdomadaires) :
• Français : 4 Heures (les 2 Années)
• Anglais : 5 Heures (les 2 Années)
• Environnement Economique et Juridique : 3 Heures (les 2 Années)

Enseignement Professionnel (horaires hebdomadaires) :
• Gestion de Projet : 4 Heures (les 2 Années)
• Développement de Clientèles : 2 Heures (les 2 Années)
• Communication - Négociation : 4 Heures (1ère Année) / 6 Heures (2ème Année)
• Management Commercial : 1 Heure (1ère Année) / 2 Heures (2ème Année)
• Technologies Industrielles : 12 Heures (1ère Année) / 9 Heures (2ème Année)

Compétences à acquérir

Les fonctions et les métiers visés :
• Technico-commercial itinérant ou sédentaire.
• Assistant commercial
• Chargé de clientèle
• Chargé d’affaires
• Négociateur industriel
• Responsable commercial
• Responsable d’achats
• Responsable « grands comptes »
• Responsable d’agence
• Acheteur
• Chef des ventes…